Мы много рассказывали о том, какие девайсы появляются на рынке, о том, зачем они нужны или могут понадобиться в будущем. Однако мы ещё ни разу не говорили о том, как, собственно, появляются на рынке принципиально новые, смелые решения и изобретения.
18:45
Если вспомнить историю компаний Apple, Mattel, Harley davidson и многих других, то можно увидеть, что они начинали с небольшого гаража, в котором собирались прототипы будущих хитов рынка. Возможно ли так "взлететь" сейчас? Возможно, но только не в Hi-tech отраслях. Сегодня главным оружием в борьбе на рынке является информация. Если о тебе знают - ты популярен. Но если ты - никто, то каким бы гениальным ни было твоё изобретение, его никто не купит. Так что начинать с нуля нужно, имея конкретный план действий по продвижению своего проекта. И тут есть три основных варианта.
Первый - и самый "вкусный" - найти инвестора, который поверит в счастливое будущее проекта. Но молодых "Кулибиных" - миллионы, и далеко не каждый из них заслуживает поддержки спонсоров, а последние мало того, что редки (вас много, а я одна!), так ещё и не стремятся вкладываться в малоприбыльные предприятия. Легче всего найти знакомого со средствами, если таковой имеется, и уговорить его вложиться в ваш бизнес и его рекламу. Но для этого сперва нужно завести такого товарища. Хотя работать с друзьями бывает куда сложнее, чем с чужими людьми. Если же вас согласился спонсировать сторонний человек или организация, то вы рискуете оказаться вовсе без прибыли в зависимости от условий, под которые будут выделены деньги. Но даже в таком случае вы можете оказаться в плюсе - ведь о вас и вашем девайсе узнают люди.
В любом случае, найти того, кто будет готов ссудить вас под залог будущей прибыли, весьма проблематично (несмотря на наличие бизнес-ангелов и других организаций финансовой помощи). Поэтому, если изобретение уже готово, можно прибегнуть ко второму варианту: продать своё детище крупной организации. В таком случае вы потеряете право на гаджет, но получить определённую финансовую выгоду, которая, возможно, в будущем поможет вам при открытии собственного бизнеса. Тут также есть и другие плюсы: в случае успеха компания-покупатель может продолжить сотрудничество с вами с целью обновления и поддержки устройства. А там уже можно и завести полезные знакомства (см. первый вариант).
Если же девайс находится только в стадии разработки, а на его создание денег не хватает, можно попробовать кинуть клич по интернету, где неравнодушные люди, которых заинтересует ваш товар, смогут скинуться на запуск мелкосерийного (или крупносерийного - как зайдёт) производства. Это будет одновременно и рекламой вашего проекта. Такую поддержку находят на площадках типа Kickstarter, где люди готовы чисто ради шутки заплатить даже за миску картофельного салата. В случае, если игра не будет стоить свеч, вы всегда сможете вернуть деньги добровольным спонсорам.
Разумеется, если у вас есть солидный начальный капитал, можно попытаться раскрутиться самостоятельно. Но подумайте сами: если у вас есть столько денег, будет ли у вас время, желание и силы для создания уникального девайса?...
Дмитрий Потапкин, специально для Обзор.Press.
