02:18
Казалось бы, это довольно далеко от современных моделей оплаты видеоигр: покупка самой игры, абонентская плата, приобретение внутриигровых преимуществ (более убойные патроны или банальная игровая валюта) или «косметических» улучшений (вроде необычной шапки на персонаже или золотого пистолета). Но, как известно, чем примитивнее инстинкты, к которым обращаются маркетологи, тем больше денег несут их по-человечески иррациональные клиенты. Поэтому не столь удивительно, что эта «болезнь» подобно пандемии поразила множество современных издателей.
Ещё почти десяток лет назад стало понятно, что игроки куда охотнее расстаются с деньгами, покупая в компьютерных играх не преимущество над противником, а нечто «для себя». Действительно, из тех проектов, где балом правит «донат», пользователи уходят очень быстро, тем быстрее, чем более заметно преимущество заплативших над простыми смертными и чем большая сумма требуется для вхождения в «высшее общество». В свою очередь, цветовая дифференциация штанов и шапок кажется более безобидной: все в равных условиях относительно игрового процесса, а кто хочет покрасоваться – так пусть. Благо различные забавные облики и прочие эффекты персонажей часто радуют не только владельца, но и его товарищей по команде или даже противников, внося разнообразие среди множества матчей.
Эта система хорошо зарекомендовала себя со всех сторон, даже игроки были не против отблагодарить разработчиков за качественный проект, суммарно принося куда большую прибыль, чем продажи игры ААА-класса. Однако, идиллия не могла продолжаться вечно, и однажды игровая индустрия нанесла коварный удар: теперь в некоторых играх стало невозможно приобрести желаемый товар напрямую. Вместо этого игроки покупали… шанс на его получение – некий пакет, контейнер, упаковку (разумеется, цифровую), содержащую некий набор из всего множества доступных для приобретения элементов. Таким образом, захотев надеть на своего персонажа вооон тот зелёный шарф, приходится покупать множество таких наборов («удобно» продаваемых только оптом по 10, 20, 50 и т.д» с не очень-то нужными вещами, ожидая, пока удача, наконец, будет на вашей стороне. Разработчики, в свою очередь, начали добавлять в качестве контента множество не столь интересных и привлекательных вещей, делая получение лучшего ещё менее вероятным. Некоторые не стеснялись вводить такую систему
И это оказалось феерически успешным. Как мы уже говорили, для наилучшего эффекта нужно пойти глубже рационального желания покупки и так называемого «вау-импульса». Человеческий мозг с древности учился искать закономерности во всём, даже в том, что казалось абсолютной случайностью.
Даже в случае явной работы генератора случайных чисел люди чувствуют азарт, желание узнать «что же в той коробочке с лентой? Насколько я удачлив сегодня?». Всё это вызывает невероятный аддиктивный эффект – игроки буквально дёргают за рычаг «однорукого бандита», покупая очередную порцию вероятностей. Высшие отделы мозга могут лишь робко окликать слои подсознания «ребята.. куда же вы…», пока руки на автомате вбивают номер кредитки.
К сожалению, приходится признать, что термин «азартные» вновь становится применим к видеоиграм в полной мере. Развлекайтесь, но будьте разумны.
Дмитрий Потапкин, специально для Обзор.press
