Американские ученые провели исследования о том, как добиться приемлемой зарплаты.
28 02 2015
20:00
20:00
Чтобы достичь успеха в переговорах о зарплате, ученые из бизнес-школы Колумбийского университета советуют просто обозначить вилку зарплаты от такой-то суммы до такой-то. По их мнению, это обеспечит успех переговорам — у сторон останется возможность для маневра.
Например, если вы сказали, что хотели бы зарабатывать от 500 тыс. руб. до 600 тыс. руб. в год, то работодатель запомнит цифра 500 тыс. Поэтому, если вы рассчитываете на зарплату не ниже 500 тыс., то называйте именно эту цифру как низшую границу. Тесты выявили, что в результате такой стратегии работник получает то, что хочет, — желаемую зарплату и прекрасные отношения с начальником.
Ученые также попытались выяснить, что происходит, когда работник называет сначала верхнюю планку желаемой зарплаты, например $120 000. Выяснилось, что такая стратегия часто приводит к провалу переговоров: противоположная сторона считает позицию работника негибкой.
Самой неудачной стратегией оказалась та, что предполагала обсуждение зарплатной вилки, где желаемая сумма заработка находилась в верхней, а не в нижней части вилки. Иными словами, люди, которые хотели получать $100 000, но называли работодателю зарплатный коридор от $80 000 до $100 000, оказывались в проигрыше. Никто не предлагал им желаемой суммы.
Источник: http://www.vedomosti.ru/
